Nel mondo degli affari si dice che quando le cose vanno bene si deve fare pubblicità, mentre quando i tempi sono difficili si DEVE fare pubblicità. Sebbene questo sia ancora vero, ci sono alcuni modi a basso costo, o addirittura senza costi, per costruire la vostra reputazione e la vostra attività.
Se hai appena iniziato a lavorare nel settore immobiliare continua a leggere, questo articolo del blog ti sarà particolarmente utile.
Oranizza Open House
Creare un evento di open house ti pone nel cuore della tua comunità, dimostra che dei disposto a entrare in contatto a livello personale con i potenziali acquirenti ed è un’ottima occasione per avviare conversazioni sul settore immobiliare.
Ricorda che non tutti coloro che partecipano a un open house sono interessati all’acquisto in questo momento, ma sicuramente si ricorderanno di te quando arriverà il momento di vendere la loro attuale casa.
Raccogli le recensioni dei clienti
Niente sostiene i tuoi servizi e le tue competenze più di una catena di recensioni positive da parte dei clienti. È un ottimo momento per contattare i clienti passati, informarsi su come procede la loro vita e chiedere casualmente se vogliono recensire la tua pagina Google My Business.
Invia Newsletter via e-mail
Con tante chiacchiere sull’essere presenti sui social media (sì, vedi sotto), è facile trascurare uno dei modi più affidabili per fornire valore ai tuoi clienti. L’e-mail non si basa su algoritmi e viene aperta da chi vuole già leggere i vostri contenuti.
Costruire un bacino di utenti a cui inviare la tua newsletter richiede tempo, quindi è meglio iniziare il prima possibile. Tuttavia, ci sono alcune cose da tenere a mente prima di iniziare a raccogliere i dati di contatto.
Qual è la frequenza di invio della newsletter? Assicurati di non fare spam. Che valore avrà? Consigli privilegiati, notizie sulla comunità, aggiornamenti sul mercato? Assicurati che non sia troppo lunga e che abbia sempre qualcosa di nuovo da dire.
Sii presente sui Social Media
Quando parliamo di social media, non intendiamo ‘creare annunci a pagamento o copiare contenuti dalla tua newsletter’. Concentrati invece sull’aspetto “sociale” dei social media e dialoga con altri professionisti o influencer che operano nella tua nicchia.
In tempi di incertezza, è importante che i professionisti esperti si uniscano e condividano le loro esperienze. Scegli 10 persone che titieni stiano facendo cose buone nel settore o nella tua nicchia e interagisci con i loro contenuti per due settimane. Dopodiché, invia loro un messaggio diretto per esplorare eventuali opportunità di collaborazione.
timarrai sorpreso di quante opportunità di business possano nascere dalle interazioni sui social media. Il tutto senza alcun costo finanziario.
Mettici personalità
Tutti amano il tocco personale e i clienti sono più propensi a ricordarsi e a raccomandarti se si sentono speciali. Prenditi il tempo di preparare un messaggio personale per i clienti passati o per i clienti che stanno per acquistare o vendere.
Oltre a essere un modo eccellente per aumentare le possibilità di ottenere referenze, è anche un modo sicuro per aumentare il sentiment del tuo brand.
Promuovi seminari per acquirenti/venditori
Vuoi mostrare il tuo status di esperto locale e la tuaconoscenza del settore in un unico luogo? L’organizzazione di un seminario per acquirenti o venditori è il luogo ideale. Sebbene, in questo caso, sarà richiesto un investimento finanziario per la location, il rinfresco e il materiale di marketing, i seminari sull’acquisto o la vendita di una casa generano contatti.
Assicurati di fornire ai partecipanti un valore reale che si possano portare via al tempine dell’evento e mettere in pratica quando vendono o cercano una casa. Tuttavia, il messaggio di fondo deve sempre essere che è più facile vendere o comprare casa affidandosi ad un professionista RE/MAX.
Offri valutazioni gratuite delle case
È provato, testato e funziona. Anche se i potenziali clienti non stanno ancora vendendo, tutti vogliono sapere quanto vale la loro casa. Forse non sono ancora pronti a vendere, ma la vita può essere piena di impegni e se fai una buona impressione con una valutazione gratuita della casa, non perderanno tempo a cercare qualcuno di nuovo quando arriverà il momento.
Dimostra il tuo supporto alla comunità
Analogamente a un evento di open house, è importante uscire allo scoperto e farsi vedere nella comunità locale in cui opei maggiormente o dove si trova l’agenzia immobiliare in cui lavori. Fai capire ai potenziali clienti che non si tratta sempre di affari e che un agente RE/MAX Associati Real Estate è disposto ad impegnarsi per rendere la zona in cui vende le case un posto migliore in cui vivere. Fai sempre attenzione ai dettagli, anche quando non stai lavorando. Un consiglio: assicurati che la maglietta e il cappellino RE/MAX che indossi nel tempo libero siano ben visibili!
Remax Associati Real Estate
(Fonte:Remax Italia)
